DỊCH VỤ CHUẨN HOÁ TÀI LIỆU BÁN HÀNG B2B
Khoảng trống giữa năng lực và niềm tin
Doanh nghiệp có năng lực nhưng khách hàng có nhìn thấy ?
Nhiều doanh nghiệp B2B đã có năng lực thực tế nhưng tài liệu chưa tạo thành một hệ thống bổ trợ quá trình khách hàng đánh giá.
Có năng lực nhưng khó nhìn thấy
Nhà máy, công nghệ, chứng chỉ, đội ngũ và dự án rải rác ở nhiều tài liệu và nhiều điểm chạm.
Có thông số nhưng chưa đủ thuyết phục
Datasheet có nhiều thông số nhưng chưa giúp khách hàng thấy rõ ứng dụng và giá trị sản phẩm.
Có dự án nhưng chưa thành bằng chứng
Thực hiện nhiều dự án nhưng Case Study chưa thể hiện rõ: Bối cảnh → Bài toán → Giải pháp → Kết quả.
Có website nhưng chưa hỗ trợ đánh giá
Thông tin chưa dẫn dắt khách hàng theo một hành trình: Tìm hiểu → Kiểm chứng → Tin tưởng → Liên hệ.
GIẢI PHÁP CỦA HẢI PHONG GLOBAL
Hệ thống tài sản bán hàng B2B
Từ năng lực doanh nghiệp đến tài sản sản phẩm, bằng cứng dự án, hạ tầng số – mọi điểm chạm được thuần hoá theo cùng một logic bán hàng.
Company Profile B2B
Thể hiện năng lực sản xuất, công nghệ, tiêu chuẩn, thị trường và dự án.
DataSheet – 3 dòng chủ lực
Chuẩn hoá thông tin và năng lực kỹ thuật cho 3 dòng sản phẩm chủ lực.
Case Study
Bối cảnh → Bài toán → Giải pháp → Triển khai → Kết quả/Bằng chứng.
Company Profile B2B
Tối ưu cấu trúc để khách hàng tìm hiểu, kiểm chứng và thực hiện hành động tiếp theo.
QUY TRÌNH TRIỂN KHAI
4 – 6 TUẦN ĐỂ CHUYỂN TỪ TÀI LIỆU RỜI RẠC SANG HỆ THỐNG TÀI SẢN B2B
Giai đoạn 1 – Rà soát
Thu thập và đánh giá tài liệu, năng lực sản phẩm, dự án và cấu trúc Website hiện tại.
Giai đoạn 2 – Kiến trúc
Xác định cấu trúc thông tin và logic kết nỗi giữa Profile, Datasheet, Case Study và Website.
Giai đoạn 3 – Chuẩn hoá
Triển khai nội dung và đóng gói các tài sản trọng tâm.
Giai đoạn 4 – Digitalize
Tối ưu hoá cấu trúc Website và các điểm Lead Capture theo phạm vi.
Giai đoạn 5 – Review và bàn giao
Rà soát, hoàn thiện và bàn giao hệ thống tài sản
CAM KẾT VÀ PHẠM VI DỊCH VỤ
TẬP TRUNG VÀO HỆ THỐNG TÀI SẢN – RÕ RÀNG VỀ PHẠM VI – NHẤT QUÁN VỀ ĐẦU RA
Thời gian triển khai 4 – 6 tuần
Chuẩn hoá Company Profile B2B
Chuẩn hoá Datasheet và Case Study cho 3 dòng sản phẩm chủ lực
Tối ưu giao diện và cấu trúc Website theo hướng Lead Capture
Không bao gồm chi phí thiết kế, in ấn
Không bao gồm chi phí làm Website
Giá trị cốt lõi
Không chỉ làm tài liệu, chúng tôi biến năng lực thật của doanh nghiệp thành bằng chứng có thể sử dụng trong Marketing, Sales và quá trình khách hàng đánh giá nhà cung cấp.
